Jak wynika z rozmowy z Józefem Seidelem, członkiem zarządu Mandamu, relacje pomiędzy obiema firmami funkcjonują od dłuższego czasu. Jednym z istotnych elementów tej współpracy jest fakt, że jeden ze współwłaścicieli Agromy od lat pełni jednocześnie rolę dealera maszyn Mandam na rynkach greckim i bułgarskim. M.in. ta wieloletnia znajomość produktów, standardów jakości i sposobu pracy była fundamentem do sformalizowania współpracy dystrybucyjnej w Polsce.
Pełne portfolio opryskiwaczy
Jak uzupełnia Józef Seidel, zakres współpracy obejmuje całą ofertę opryskiwaczy Agroma. Oprócz maszyn polowych do sieci dealerskiej Mandamu trafią również opryskiwacze sadownicze, co oznacza, że polscy klienci uzyskają dostęp do pełnego portfolio greckiego producenta w jednym kanale sprzedaży.
Dlaczego bez rebrandingu
Na etapie analiz rozważano różne scenariusze wejścia Mandamu w segment opryskiwaczy, w tym także możliwość rebrandingu maszyn. Ostatecznie zdecydowano się jednak na jasny i transparentny model komunikacji z rynkiem. Opryskiwacze będą oferowane jako Agroma, w niezmienionej specyfikacji i w takiej samej formie, w jakiej funkcjonują na innych rynkach europejskich. Jak podkreśla zarząd Mandamu, ma to być czytelne rozwiązanie przede wszystkim z punktu widzenia rolnika.
Rozszerzenie oferty bez zmiany specjalizacji
Jak zaznacza Józef Seidel, celem tego ruchu jest poszerzenie oferty o grupę maszyn, której Mandam dotychczas nie mógł proponować, przy jednoczesnym zachowaniu własnego profilu działalności. Producent, znany przede wszystkim z maszyn uprawowych i siewników, nie zmienia swojego zaplecza produkcyjnego, lecz uzupełnia portfolio o nowy segment poprzez współpracę dystrybucyjną.
Kim jest Agroma
Agroma S.A. działa od 1977 r., a jej zakład produkcyjny zlokalizowany jest w Verii w Grecji. Producent deklaruje pełną zgodność maszyn z wymaganiami Unii Europejskiej, w tym homologację 167/2013, system zarządzania jakością ISO 9001:2015 oraz certyfikację opryskiwaczy zgodnie z normą EN ISO 16119. W ofercie firmy znajdują się opryskiwacze zawieszane i przyczepiane, sprzedawane na wielu rynkach zagranicznych.
Co trafi do oferty w Polsce – przegląd serii
Agroma Millenium ET/ST/T (przyczepiane)
Maszyny wyposażone w zbiorniki o pojemności 3000 lub 4000 l, belki A2SB lub VFSM sterowane elektrohydraulicznie (Bosch Rexroth) o szerokości roboczej do 28 m, układy stabilizacji belki, pompy membranowo-tłokowe Bertolini o wydajności 210–300 l/min oraz elektronikę Arag (Delta 80, Bravo 180s). Konstrukcja przewiduje możliwość rozbudowy o ISOBUS, korekcję wysokości belki (ultradźwięki/IMU), oś skrętną TTC, hamulce pneumatyczne i oświetlenie LED.
Agroma Millenium SM (zawieszane)
Opryskiwacze z zbiornikami 800–1500 l, belkami VFS o szerokości 12–15 m, pompami Bertolini 180 l/min oraz elektrycznym sterowaniem sekcjami. W zależności od konfiguracji dostępne są rozwiązania ISOBUS oraz systemy zmiennej dawki oparte o komputery Bravo.
Kontekst rynkowy
Decyzja Mandamu wpisuje się w szerszy obraz rynku maszyn rolniczych w Polsce. W warunkach wyraźnego spowolnienia sprzedaży firmy z sektora coraz częściej poszukują dodatkowych źródeł przychodów i dywersyfikują działalność, aby ograniczyć skutki dołka koniunkturalnego. Rozszerzanie oferty lub współpraca dystrybucyjna z zagranicznymi producentami to dziś realne narzędzia utrzymania ciągłości sprzedaży w okresie, gdy zdolność inwestycyjna gospodarstw pozostaje ograniczona.
Co dalej
Mandam zapowiada, że oferta opryskiwaczy Agroma będzie dostępna u polskich dealerów w najbliższym czasie. Szczegóły dotyczące konfiguracji rynkowych, cen i terminów dostaw mają zostać ogłoszone wraz z rozpoczęciem sprzedaży.
opr. Łukasz Siara, źródło: agroma.gr, Mandam
