r e k l a m a

Partner serwisu

Claas Polska ma 10 lat

Claas Polska ma 10 lat

O doświadczeniach w budowie sieci dealerskiej w Polsce rozmawiamy 
z Christianem Haake, prezesem Claas Polska.



r e k l a m a


profi: W tym roku Claas Polska świętuje jubileusz 10-lecia. Z czego jest pan szczególnie dumny?

Christian Haake: Jestem dumny z dealerów i zespołu. W ciągu dekady zupełnie od podstaw stworzyliśmy sieć dealerską i stopniowo wdrażaliśmy pomysły. Milowym krokiem było w 2011 r. wprowadzenie programu sprzedażowego „Przedsmak”, znanego do dziś. Rok później został utworzony Claas Financial Services, zapewniający różne formy fabrycznego finansowania.  W 2015 r. ruszył długoterminowy wynajem kombajnów, a rok później – ciągników. Mamy też wsparcie dla szkół rolniczych i studiów podyplomowych, w 2017 r. otworzyliśmy Centrum Maszyn Używanych w Kutnie. Prowadzimy szkolenia  naszej Akademii Claas Polska. 

Jakich maszyn szuka się w ofercie Waszej firmy?

Zobacz także

CH.H.: Staramy się docierać do profesjonalistów. Maszyny zielonkowe i prasy mamy praktycznie dla każdego gospodarstwa, ciągniki zaczynają się od 70–80 KM. Rośnie nam grupa usługodawców. 

Mimo młodej sieci stopniowo rośnie Wam udział w rynku…

CH.H.: Tak. W 2010 r. sprzedaliśmy 224 ciągniki, co przy rynku na poziomie 14 tys. szt. dawało nam 1,6% udziału, 218 kombajnów – ok. 22% udziału, 4 sieczkarnie – ok. 10%. Rok 2018 zaowocował sprzedażą 357 ciągników, co przy znacznie niższym rynku 9300 szt. było 4-proc. udziałem. 
W ub. roku 330 naszych kombajnów trafiło na pola, co dało nam 40% udziału w rynku. Sprzedaliśmy też 24 sieczkarnie – to połowa polskiego rynku.

Pojawił się jednak mocny konkurent żniwny: Ideal ze stajni AGCO…

CH.H.: Zobaczymy, czy będzie się idealnie sprawdzał. Klient podejmuje jednak decyzję zakupową pod kątem dostępności serwisu, a dla kombajnów jako maszyn używanych od kilku dni do może miesiąca w ciągu roku – to sprawa kluczowa. Nasza sieć dealerów ma 10-letnie doświadczenie w obsłudze serwisowej maszyn żniwnych, co jest jednym z kluczowych argumentów przy wyborze kombajnu.

Czy kształt relatywnie nowej sieci dealerskiej już jest ustalony? 

CH.H.: Jesteśmy otwarci na dalszy rozwój sieci, ale to zależy od popytu na maszyny. Dziś współpracujemy z 11 dealerami, dysponującymi łącznie 35 punktami sprzedaży. W kraju o serwis naszych maszyn troszczy się zespół 180 specjalistów, z czego aż 60% może pochwalić się ponad 10-letnim doświadczeniem w ich obsłudze. Rozwinęliśmy na tyle łańcuch logistyczny, by móc dostarczyć praktycznie każdą część w ciągu 24 godzin do klienta. Centralny magazyn części jest w Niepruszewie k. Poznania i w ciągłej sprzedaży mamy w nim 17,5 tys. pozycji magazynowych. 

Jak w przyszłości rozwinie się rynek maszyn w Polsce? 

CH.H.: W Polsce możemy spodziewać stopniowej zmiany struktury wielkości gospodarstw. Już teraz widzimy, że rolnicy rok po roku interesują się coraz większymi maszynami. Niestety, rynek maszyn w Polsce nie jest stabilny i wpływ na to mają programy unijne i ich rozdział przez kolejne lata w czasie trwania PROW. 
Co do rozwoju technicznego: możemy spodziewać się coraz większej interakcji pomiędzy maszynami, pomiędzy ciągnikiem a sprzętem przez niego obsługiwanym i serwisem. Zwiększy się strumień informacji od maszyn do rolnika: statystyki, koszty, wydatkowanie nakładów. Polepszy się kontakt maszyna-serwis. Wszystko po to, by sprzęt pracował jak 
najekonomiczniej 

Jest pan Niemcem, a rozmawiamy piękną polszczyzną. Jak zaczęła się pana polska przygoda z Claas?

CH.H.: Dwadzieścia jeden lat temu zacząłem jako student pracować w grupie Claas. Po skończeniu studiów zostałem przyjęty do pracy w tej firmie. Zajmowałem się controllingiem. A gdy ruszał projekt Claas w Polsce, zaangażowałem się nad Wisłą – trzeba było budować zespół, zapewnić logistykę i tak tu wrosłem. Tu poznałem żonę – Polkę, mamy dwójkę dzieci, tu pracujemy i mieszkamy. Polska jest moją drugą ojczyzną.

Rozmawiał dr Piotr Łuczak

Kręci Cię technika, a nie masz jeszcze

Profi?

Bezpłatny egzemplarz
Okładka Profi

Zobacz także

Użytkowniku zadecyduj o wyrażeniu zgody!

Skrollując treść naszego Serwisu, zamykając okno tego komunikatu (X), klikając na elementy strony poza tym komunikatem bez zmian ustawień w zakresie prywatności, zgadzasz się na przetwarzanie danych osobowych przez Polskie Wydawnictwo Rolnicze Sp. z o.o. (dalej PWR/my) i Zaufanych Partnerów do celów marketingowych, w szczególności na potrzeby wyświetlania reklam dopasowanych do Twoich zainteresowań i preferencji w serwisach PWR i w Internecie. Pamiętaj, że wyrażenie zgody jest dobrowolne a wyrażoną zgodę możesz w każdej chwili cofnąć.
Dowiedz się więcej lub zdecyduj o zgodzie.

Nasz cel to dostarczanie interesujących Ciebie treści, również przez dopasowane do Twoich zainteresowań reklamy. Twoja zgoda na wykorzystanie plików cookies i podobnych technologii w Twojej przeglądarce umożliwi nam dostosowanie przekazu do Twoich preferencji. Pozwoli ograniczyć ilość prezentowanych reklam Brak zmian ustawień przeglądarki jest Twoją zgodą na zapis plików cookies i podobnych technologii w Twoim urządzeniu końcowym i wykorzystanie zapisanych w nich informacji. Ustawienia przeglądarki w zakresie cookies możesz zawsze zmienić
(szczegóły w Polityce Prywatności).

Drogi Użytkowniku!

Przez dalsze Aktywne korzystanie z Serwisu, bez zmian ustawień przeglądarki, oznacza, że zgodziłeś się na przechowywanie w Twojej przeglądarce plików cookies i na przetwarzanie gromadzonych dzięki nim danych osobowych przez Polskie Wydawnictwo Rolnicze Sp. z o.o. i naszych Zaufanych Partnerów. Dowiedz się więcej lub wycofaj zgody